og平台手机客户端_铁矿石谈判中国钢企要斗智斗勇

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本文摘要:中国钢铁工业协会31日发表声明说,中国钢铁企业不能接受澳大利亚力量扩张公司和日本新日铁公司最近达成的2009年铁矿石价格协议。

中国钢铁工业协会31日发表声明说,中国钢铁企业不能接受澳大利亚力量扩张公司和日本新日铁公司最近达成的2009年铁矿石价格协议。根据力拓(Li Tinto)和新日铁(New Yirtie)首次达成的2009年铁矿石价格协议,粉矿以2008年为基准上升了32.95%,区块矿以2008年为基准上升了44.47%。

这种降价幅度似乎与中国钢铁企业期待的40%的拒绝有很小的差异。这意味着,如果中国钢铁企业拒绝接受这样的价格,中国钢铁企业将经常出现全面亏损,直接影响钢铁产业大规模发展计划的实施。

问题是,新一撤回公司此前首先撕毁了中国、日本、日本、韩国、钢铁企业达成的《君子协定》,首次与力拓公司达成铁矿石价格协议,世界四大钢铁企业3354韩国浦项制铁也因此做出反应,拒绝接受日本和澳大利亚达成的2009年国际铁矿石合同价格,使中国钢铁企业和国际铁矿石供应商之间的谈判更加被动。值得注意的是,由于话语权不足,近年来在国际铁矿石价格谈判中,中国钢铁企业仍然处于被动和失望的局面,谈判多次结束,利益再次受损。

在2008年铁矿石价格谈判中,澳大利亚力量扩张、必飞、必拓两大公司违反传统国际铁矿石谈判规则,单方面上调铁矿石价格的情况下,我们也不得不拒绝接受更高的价格涨幅。(威廉莎士比亚、温斯顿、铁矿石、铁矿石、铁矿石、铁矿石、铁矿石、铁矿石)那么,此次矿加博弈论,中国钢铁企业究竟胜算几何呢?从目前的实际情况来看,很难准确判断。

从中国钢铁协会不拒绝接受价格的第一个原因来看,降价幅度没有客观反映今年国际市场铁矿石供需市场的变化形势,这种降价幅度将导致中国钢铁生产企业全面亏损,不反映钢铁生产企业和矿石生产企业之间的利益共享、互利胜利关系等,这些都显得有理,没有说服力,但不一定要起到冲击作用。资本更不相信眼泪,需要采取更强硬的措施,让力拓等铁矿石生产商妥协。首先,中国钢铁企业要对新一撤销公司和利托公司的销售价格协议的利益联系进行调查。

由于日本钢铁企业大部分投资外国经营矿山,其权益光达进口光的60%。那么,新一撤回公司在投资力拓及其子公司吗?新日铁和力拓不是这方面的利益默契吗?如果没有这种利益关系,破坏市场的公平原则,损害第三方的利益,就不能成为铁矿石定价的依据。第二,中国钢铁企业要有切断生意手臂的决心。

据了解,50%以上的力拓公司、30%以上的淡水河谷公司矿石出口到中国。也就是说,中国是这些铁矿石生产商的主要出口国。也就是说,如果这些铁矿石生产商不向中国供应铁矿石,中国钢铁企业将无法继承。

无视,如果中国钢铁企业不拒绝接受这些企业的铁矿石,这些企业也将无法继承。在这个利益博弈理论中,中国钢铁企业打断胳膊,降低价格,会中断铁矿石进口吗?我认为中国目前的钢铁生产已经相当严重不足,短时间内钢材供应紧张的问题可能会经常发生。(威廉莎士比亚、温斯顿、钢铁、钢铁、钢铁、钢铁、钢铁)从世界经济状况来看,不受金融危机影响,其他国家对铁矿石的市场需求也经常出现市场需求明显增长的变化。当然,这些措施也是一段时间内可以得到的权宜之计,但不能长期得到。

(太棒了)。中国钢铁企业要想确实取得发言权,首先要像日本钢铁企业一样,有计划、有系统地投资海外矿石企业,控制更好的矿石资源,加强谈判的主动性和利益的互补性。

其次,要整合钢铁企业,改变目前产能不足的有利局面,增加对铁矿石的过度使用和浪费。第三,为了适应环境国家市场铁矿石价格的变化,要提高钢铁企业的盈利能力,转移生产经营成本。

第四,加强与日本、韩国等钢铁企业的主导权,增强亚洲钢铁企业的凝聚力,共同应对国际市场铁矿石价格的变化。第五,加强与世界贸易组织的合作,利用世界贸易组织的相关规定处理贸易纠纷,特别是对可能经常发生的利益相关问题,利用世界贸易组织的力量进行调查和处分,确保市场公平性。这次铁矿石价格谈判对中国钢铁企业来说是一次考验和机会。

讲得好,可以有效加强中国钢铁企业的发言权,为今后的类似谈判发挥很大的力量。说话很差,我国钢铁企业在今后更好的谈判中不会陷入困境。因此,此次价格协商要以强硬的态度和灵活的技巧对待,至少要在当前降价的基础上突破。


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