【og平台手机客户端】中国钢铁协会称:不放弃铁矿石谈判首发定价权

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本文摘要:备受关注的铁矿石谈判将进入第三轮博弈论的关键时期。

备受关注的铁矿石谈判将进入第三轮博弈论的关键时期。3月23日,中国钢铁协会(以下简称“中国钢铁协会”)秘书长丹尚华拒绝接受本刊记者专访,对此做出回应。为了控制更大的主动权,商务部已经下放中钢协参与整个谈判。据了解,与往年宝钢等16家钢铁企业组成的谈判团队不同,今年中钢协招募了各行业资深人士,包括各大钢铁企业负责人、专家学者、市场研究人员等,参与谈判的前期研究。

“我们会认真咨询市场各界人士。”丹尚华说。这一变化还包括,负责谈判的宝钢今年被授权代表国家钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判,而不是像往年一样谈判自己企业的铁矿石订单数量。

不仅如此,新组建的谈判团队还针对回合谈判策略展开了可行性部署,包括瓦解对方阵营、以数量定价击退对方延期策略、规范国内行业市场等。“我们计划了各种谈判策略,包括应对降价的策略和应对非降价的策略。

总之这次只能让步了。”中国钢铁协会一位负责人表示,中国除了满足中国钢铁企业拒绝的降价幅度外,只会退出出道定价权。据了解,所谓外观定价权,是指无论哪个钢铁企业在铁矿石价格谈判中与供应商进行价格谈判,获得该权利的企业所确认的铁矿石价格都会被全球其他钢铁企业和供应商拒绝。

除了充分吸引各界人士参与新的谈判团队之外,中钢协全程参与是今年铁矿石谈判团队的很多特点。据记者了解,今年商务部已经下放中钢协,中钢协不需要向商务部报告细节,但商务部等相关部门已经为中钢协设定了底线,并针对中钢协做了初步研究。此前,五矿、中钢等大型贸易商和民营企业无意重新加入谈判团队。

对此,丹尚华回应道:“不仅是他们,许多公司都想重新加入,但他们必须得到国务院的批准。”为什么五矿、中钢等大型国有贸易商不能参与谈判?业内人士解释:所有贸易商进口矿石不是为了开始生产,而是为了在铁矿石贸易中获得更优惠的价格,但“中钢协等相关部门从未主张发展矿石贸易,以避免进一步的市场恐慌”。

在外国谈判团队中,力拓、必和必拓和淡水河谷仍然是过去的三大巨头,但丹尚华向记者证实,澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG首次重新加入外国谈判团队。换句话说,宝钢领导的中国谈判团队今年将面临四个外国谈判目标。据记者了解,FMG与中国钢铁企业关系密切。FMG邀请宝钢入股。

去年5月29日,宝钢董事长徐乐江公开回应:“宝钢与FMG合作已有五年,没有大股东FMG,主要是不同的FMG。”FMG总裁弗里斯特强烈支持宝钢的大股东。今年铁矿石谈判前夕,宝钢邀请FMG参加铁矿石谈判。

中国钢铁协会也公开表示,希望FMG重新加入谈判团队。对于重返,俞指出“这是一件好事”。“FMG与中国的关系非常好,作为一个新矿,它必须找到一个新的市场来消化产能。

在谈判中更容易在价格上妥协。集中力量垄断其他三大矿商。”形势可能转向对中国不利。

丹尚华甚至回应说,在当前铁矿石的“买方市场”,中国企业应该“挑和 丹尚华表示,中国已经制定了前所未有的丰富计划,“量价对话”是矿商拖延时间的策略。所谓“量价对话”,就是中国钢铁协会在深入调查的基础上,总结今年国内各大钢厂的铁矿石需求,转发给宝钢,避免长期出国,让宝钢在谈判中获得特别优惠的价格。

丹尚华进一步解释说:“我们的数量越多,价格就应该越便宜。我们也让对方出价,谁卖的价格便宜就卖。”在此之前,今年的铁矿石谈判已经开始了两轮。


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